Van één stad naar twaalf, met een ROAS van 18,3

EnergieStudent is een recruitmentbedrijf in de duurzaamheidssector. Het koppelt studenten aan opdrachtgevers in de energietransitie. Opdrachten genoeg, studenten te weinig. Wij zetten Meta Ads in om in elke stad met een opdracht de juiste studenten binnen te halen. Niet alleen aanmeldingen, maar studenten die echt aan de slag gaan.

Eerst bewijzen, dan opschalen

We zijn begonnen in één stad, Apeldoorn, met een laag dagbudget. Het doel was simpel: laten zien dat Meta studenten oplevert die ook echt starten, voordat er meer geld in gaat.

Dat werkte. De campagne in Apeldoorn haalde een ROAS van 8,8.

Meer budget, nog betere resultaten

Toen we zagen dat het werkte, zijn we naar Utrecht gegaan met vijf keer zoveel budget per dag. Meer budget betekent meer data en meer kunnen testen, en dat betekent dat Meta sneller de juiste mensen vindt.

• De kosten per aanmelding halveerden.
• Twee keer zoveel aanmeldingen werden een gestarte student.
• De ROAS in Utrecht kwam uit op 34,3.

Nu twaalf steden tegelijk, voor meerdere doelgroepen

Van alleen Apeldoorn en alleen Utrecht draait de campagne nu in twaalf steden tegelijk. Elke stad heeft een eigen campagne en een eigen gebied. En we werven niet meer voor één type werk: er lopen campagnes voor studenten die huis-aan-huis werken en voor studenten marketing en communicatie die opdrachten in hun eigen vakgebied doen.

Gemiddeld over al die campagnes is de ROAS 18,3. Elke euro advertentiebudget levert 9 euro winst op.

Zo adverteren we op Meta

• Aanmelden zonder de app te verlaten. Een kort formulier in Meta, geen omweg via de website.
• Een filter in het formulier. Wie niet in de doelgroep valt, kan het formulier niet versturen. Zo leert Meta alleen van de juiste mensen.
• Doelgroep en stad in de eerste zin. “Studeer jij in Utrecht en …”. De advertentie kiest zelf wie hij aanspreekt, in plaats van dat aan Meta over te laten.
• Eén campagne per stad. Budget per stad te sturen, resultaat per stad zichtbaar. Een stad die achterblijft, zie je meteen.
• Winnaars gaan mee naar de volgende stad. In elke stad won dezelfde boodschap: een goed betaalde bijbaan naast je studie. Een nieuwe stad start met bewezen advertenties, niet vanaf nul.
• Alleen plekken die aanmeldingen opleveren. Plaatsingen die vooral klikken opleveren staan uit.
• Opvolging binnen minuten. Elke aanmelding gaat automatisch naar de wervers, met alle antwoorden erbij. Zij geven terug welke aanmeldingen goed waren, en dat gaat weer de campagnes in.

ROAS is hier de omzet uit gestarte studenten gedeeld door de advertentiekosten.

Bekijk alle cases